Vom Heckertgebiet zur Drohnenabwehr / Robert Schlesiger, Mitgründer Skyfall Defence

00:00:02: Allein nur über kritische Infrastruktur waren über tausend Drohnenüberflüge in Deutschland.

00:00:08: Gesichtet und wieder weg, keiner weiß woher warum wieso?

00:00:10: Ihr

00:00:11: entwickelt Drohne um andere Drohner abzuwählen.

00:00:13: Genau das ist der Kern.

00:00:15: Wenn du jetzt im urbanen Stadtgebiet bist dann kannst du natürlich nicht anfangen diese Drohn abzuschießen.

00:00:19: brauchst eine Variante die Drohnel runter zu holen ohne dass es Kaltarageschäden gibt.

00:00:24: noch ist das Fenster offen aber natürlich stürzen sich auch viele in diesen Markt rein.

00:00:29: Da brauchen wir schon siebenstellige ... Sieht-Finanzierung nenn ich's mal!

00:00:32: Das

00:00:32: würde denn so ein System kosten, ob da schon einen Preis?

00:00:35: Was ihr ungefähr denkt... Ich sag' schonmal hallo.

00:00:43: Ich sage ja immer,

00:00:44: willst du das hören den Slogan?

00:00:46: Das ist eine... Herzlich willkommen im C Level Podcast, dem Podcast wo ich die Businessebene mit dem C für Chemnitz verbinden möchte.

00:00:54: Herzlich Willkommen lieber Robert!

00:00:56: Ich freu mich total dass Du da bist.

00:00:58: Gestern warst du nicht bei der Überstunde.

00:01:00: Wir sind alle, ich war um elf hier.

00:01:03: Oh, ja?

00:01:04: Das ist ein bisschen...

00:01:05: Wow!

00:01:06: Es gab keine Überstund-Überstunde, aber trotzdem sehr, sehr nett.

00:01:10: Ja.

00:01:12: Aber du hast eine Ausrede.

00:01:13: Ich habe eine Ausrede mit meinem verletzten Arm nach dem Fahrradsturz.

00:01:20: Musste gerade ein bisschen weniger mich hinterumtreiben.

00:01:24: Ich

00:01:24: freue mich total weil wir uns kennen durch die Überstunden.

00:01:29: Ich weiß ungefähr was du machst, aber wer du bist so richtig weiß ich gar nicht.

00:01:35: Also leh'n mich jetzt zurück und hör dir zu, die erste Frage ist wie viele Podcast hast du schon gehört um... also weißt du ungefähr wieder Aufbau?

00:01:47: Ich weiß den Aufbau, das schätze mal vielleicht zwischen fünf und zehn.

00:01:51: Oha!

00:01:52: Ach gut, da haste ein Lieblings-Podcast.

00:01:54: also wo du sagst krass

00:01:57: Na ja, man klickt schon tendenziell mehr auf die Podcasts von den Leuten, die man kennt.

00:02:01: Und dann merkt man auch selber, dass man die noch nicht so richtig kennt.

00:02:04: und im Podcast erfährt man dann deutlich mehr als vor allem auf Business-Ebene kennen würde ich sagen.

00:02:09: Aber da fällt man halt noch deutlich mehr über den Menschen, als man bei jeder Überstunde auch vielleicht mit ihm sprechen würde oder so in die Tiefe würde man dadurch nicht gehen in seinem Format.

00:02:19: Auf einem Eins zu Eins Formaten?

00:02:21: Okay also Beginn tut es immer das ich frage Wo bist denn eigentlich geboren?

00:02:28: Und wenn du sagen möchtest, wann bist du geboren.

00:02:32: Genau und das ist kein Problem!

00:02:34: Ich bin in Karl-Marx-Stadt geboren, die war in dem Jahr

00:02:36: zweiundzwanzig

00:02:38: achtzig.

00:02:38: Also noch ein Karl-Max-Statt im Ausweis stehen.

00:02:43: Vielleicht die nächste Frage an den Hackertsgebietkind?

00:02:47: Ja.

00:02:48: Ist wirklich... Die Summe der Hackart Gäste hier sind es wirklich enorm.

00:02:54: also krass Entweder

00:02:56: hat

00:02:57: halb Karl-Marx statt im Hackertgebiet gewohnt oder die Menschen aus dem Hackertgebet haben eine sehr hohe Motivation, Unternehmer zu werden.

00:03:07: Das ist ne spannende These!

00:03:09: Warum?

00:03:11: Was ist da passiert?

00:03:12: Ich glaube es ist wirklich ein massen Thema.

00:03:15: Wenn es so wie in Marzahn war, ist die Akademiker Dichte sehr hoch gewesen in den Neubaugebieten weil das ein Privileg war dort einzuziehen.

00:03:23: Ich weiß nicht, ob du in der ADR-Zeit für dich noch so relevant war.

00:03:27: In die DDR-Zeiten wurden Akademiker bevorzugt, in Neubau platten zu ziehen.

00:03:33: Es waren junge Familien bei dir brauchten Wohnraum.

00:03:37: Wenn du siebenundachzig geboren bist, zählen deine Eltern zu dieser Zielgruppe und das könnte vielleicht auch ein... Das

00:03:45: stimmt!

00:03:45: Also es waren auf jeden Fall sehr beliebte Wohnungen weil Heizung glaube ich und Toilette und alles ist endlich nur in der Wohnung.

00:03:52: Ja, mein Papa

00:03:54: war

00:03:54: ja sozusagen bei der Deutschen Bahn Ingenieur.

00:03:56: Also kann sagen, er war kein Däniker.

00:03:59: Okay, müssen

00:04:00: wir jetzt mal weilidieren.

00:04:01: Jetzt bist du siebenundachtzig geboren?

00:04:03: Die Frage neunundachtzlich was hast du mit dem Begrüßungsgeld gemacht?

00:04:06: ist nicht relevant, weil du zu jung warst... Keine

00:04:08: Ahnung gehabt!

00:04:09: Du hast keine POS hinter dir.

00:04:12: aber ich könnte von wann seid ihr denn im Ostenhackard-Gebiet dann weggezogen?

00:04:15: Sehr lange noch dort geblieben?

00:04:16: Ja auch nicht.

00:04:17: Du lebst immer noch im Hackert?

00:04:19: Also ich bin irgendwann weggezogen, ja.

00:04:20: Aber meine Eltern und mir sind nie weggezogen.

00:04:23: Nein!

00:04:23: Ich hab bis zu meinem ... ... demunzwanzigsten Lebensjahr im Hackersgebiet in der gleichen Wohnung gewohnt.

00:04:30: Lagerbauch dachend ist mein Papa ja im Rollstuhl sitzt und saß... Und die Wohnung war behindertengerecht

00:04:38: und

00:04:39: ideal.

00:04:40: deswegen kam Umzug eigentlich in die Wirkischen-Page.

00:04:43: Ja.

00:04:43: Okay dann bist du

00:04:47: auf eine Grundschule

00:04:48: gegangen.

00:04:50: Also Albert Einstein ist berühmt, aber die Grundschule?

00:04:52: Keine Ahnung.

00:04:54: Also

00:04:55: sieh's halt so mit dem berühmten Namen.

00:04:57: Ich glaub Albert Einstein wenn ich mich jetzt nicht täusche hat sogar am gleichen Tag ein Geburtstag, wie ich am vierzehn dritte.

00:05:02: Wenn ich mich rechtein würde, aber das denke ich dann nicht im Zusammenhang mit der Schulbahn.

00:05:07: Okay, dann bist du... hast du unten Sport gemacht?

00:05:12: Mauserrad fahren, aber dass kannst du ja nicht so gut.

00:05:14: Ja

00:05:14: genau.

00:05:16: Na

00:05:19: ja, ich bin glaube ich am Anfang war ich im Schwimmkurs.

00:05:24: Das hat mir dann aber irgendwie auch keinen Spaß mehr so richtig gemacht.

00:05:27: da habe ich ganz gut schwimmen gelernt und dann bin ich zum Karate gegangen.

00:05:33: Da hab' ich ein paar Jahre durchgehalten bis mich dann wie so viele der Fußball überzeugt hat.

00:05:39: Und zwar eigentlich ein Teamsport.

00:05:41: Ich hab diese Einzelsportarten nicht gemocht und beim Fußball bin ich dann sehr lange Hängen geblieben, also relativ spät eingestiegen so mit zwölf dreizehn.

00:05:54: Aber dann auch bis ja fünfunddreißig sozusagen dabeigeblieben.

00:05:58: und welche Liga hast du geschafft?

00:06:01: Ja in deinem Männerbereich war es immer die Landesklasse Also der höchste Liga war schlecht.

00:06:07: Das ist okay.

00:06:07: das ist dann auch so mein würde ich mal sagen Niveau gewesen wo ich denke dass viel höher wäre es weiter gegangen Aber dann größtenteils eigentlich immer in einer Liga drunter, Kreis-Oberliga oder Bezirksgleise.

00:06:19: Hier ist das dann früher und ja immer als Torhüter... Ach krass!

00:06:25: ...wischenzeitlich auch Kapitän der Mannschaft und immer der ersten meiner Mannschaft.

00:06:29: Genau also es war immer nicht nur Spaß.

00:06:33: Also wir hatten schon immer gute Trainer die dieses richtig ernst genommen haben auch.

00:06:38: Mein erster Trainer war auch dann ja Ex-Pro für Fußballer Das war dann schon noch eine Liga.

00:06:46: Das war nicht nur gekicke und sauf, sag ich mal.

00:06:50: Was für ein Bleichen ist?

00:06:51: Für dein jetziges Berufsfeld-Defense... Ja!

00:06:57: Ist das her.

00:06:57: Wir haben tolle Alten, genau.

00:07:00: Aber krass, das wusste ich nicht.

00:07:02: Okay.

00:07:04: Abil wahrscheinlich gemacht?

00:07:06: Genau nach der Albert Albensstein Grundschule aus der Heißenberg Gymnasium auch im Heckertgebiet Waren dort, glaube ich der letzte AB Jahrgang bevor die Schule dein Dicht gemacht wurde.

00:07:16: Das heißt wir waren auch nur noch sehr wenige Schüler in den letzten zwei Jahren.

00:07:22: Aber auch eine gute Schule und Abitur.

00:07:26: Dann Studium?

00:07:31: Ja genau was macht man dann?

00:07:32: ne?

00:07:32: Ich hatte ja noch Wehrdienst zu leisten.

00:07:36: oder habe ich ein Zivildienst gemacht.

00:07:38: Und danach... Was

00:07:39: hast du beim Zivil-Dienst gemacht?

00:07:41: Ich hab Essen ausgefahren.

00:07:43: Ja,

00:07:43: genau.

00:07:45: Das war ein halbes Jahr nach Führerschein.

00:07:47: Ich durfte meine Fahrpraxis dann schön austoben mit diesen Autos und da konnte ich es sehr gut üben.

00:07:53: Aber auch parallel zu mir.

00:07:54: Ich bin noch ZW-Dienst und hatte gerade den Führerschein gemacht und der Weg zur ZW Dienststelle war meiner Übung, weil es immer irgendwie fünf Uhr war, da war's gar nicht so voll... Ja, hab ich

00:08:06: Autofahren

00:08:06: gelernt.

00:08:07: Berliner Autoverkehr, Wimpern...

00:08:09: Was ist das denn?

00:08:09: Das ist natürlich wahnsinnig, ja absolut!

00:08:12: Also diese Essensfahrzeuge hinten waren die Kartons mit Essen drin und dann hast du da durch einen ganz kennengelernt die Essen in einer Geschwindigkeit ausgefahren, weil keiner wollte erst ein Essen zu spät haben.

00:08:23: Das war dann schon, also das war mal grenzwertig.

00:08:25: Aber du hattest mindestens die Chance auf

00:08:26: Trinkgeld?!

00:08:27: Ja!

00:08:28: Stimmt!

00:08:28: Vor allem Ostern Weihnachten waren immer gute Zeiten,

00:08:31: ja.

00:08:32: Definitiv!

00:08:34: Okay

00:08:36: Zivilins beendet und dann studiert.

00:08:40: Was hast du studieren?

00:08:41: Ja, ich habe immer viel mit meinem Papa mich ausgetauscht.

00:08:44: was könnte das in Richtung sein?

00:08:46: aber es war schon grundlegend klar dass mir schon die Wirtschaft immer interessiert hat.

00:08:49: deswegen war es ja naheliegend BWL zu studieren.

00:08:52: Dann stand die Frage noch TU Chemnitz oder Hochschule?

00:08:56: mit Weyder und der TU Chemmitz war das Studium schon auf Bachelor umgestellt.

00:09:01: Es war das allererste Bachelor.

00:09:04: Ja, man wusste auch nicht so richtig was fängt man zukünftig mit diesem Abschluss an.

00:09:08: Deswegen bin ich dann mit weitergegangen weil der hat noch den Diplombetriebswut auf vier Jahre und das war auch die richtige Entscheidung bei.

00:09:15: der Campus ist echt super schön und klein

00:09:19: und

00:09:19: ja man kommt immer ein bisschen raus und mit weiteres echt ein schöner Roturm studieren.

00:09:25: gewesen.

00:09:28: Gependelt oder hast du dich in der Wohnung?

00:09:30: Ja, wir sind gependelt.

00:09:31: Es gab sehr viele die aus Chemnitz mit weiter.

00:09:33: Ein bisschen das Problem der Hochschule allgemein dass viele pendeln, dass da manchmal nicht so viel dann los ist wenn sich alle da schlafen und am Wochenende fahren meistens sowieso alle nach Hause aber grundsätzlich wieder Campus.

00:09:45: Wir haben auch ein Problem an der TU Chemnits muss ich sagen.

00:09:52: in der Woche vergnügen.

00:09:54: Da war so wenige Vergnügungswilligen da.

00:09:57: Wo kamen die denn her, wenn sie nach Hause gefahren sind?

00:10:02: Die Kamelitzer waren zumindest in Anfang der Nullerjahre jetzt kein Partyvolk.

00:10:08: Man hat in den Clubs eigentlich nur die Menschen getroffen, die nicht aus Kamelitz kommen.

00:10:13: Die da sein mussten und einfach Zeit verbringen wurden anders als vom Fernseher.

00:10:18: Ja, also genau.

00:10:20: Okay, also fertig mit dem BWL-Studium?

00:10:23: Jetzt komme ich ja langsam in den LinkedIn-Profilen... Sondern

00:10:26: das ist ganz fertig!

00:10:27: Ich habe noch ein halbes Jahr in Australien studiert und bin dann nochmal auf einer Studie abroad, wie man sagt, gegangen, wenn ich auch kein Sprachtalent bin und hatte das Gefühl, dass hilft nochmal sich da einzustürzen.

00:10:41: Genau, wenn immer ein bisschen den Konflikt gehabt, meinen Papa da allein zu lassen.

00:10:46: Aber der hat mir immer gesagt geh raus Junge ich schaffe das hier schon und das war natürlich die Zeit meines Lebens auch eines sehr schönen Entscheidungen.

00:10:55: Da eine halbe bis Jahr in völliger Freiheit ungebunden.

00:10:58: Wo

00:10:58: ist denn der?

00:11:00: Die Uni hieß University of Sunshine Coast.

00:11:02: Das ist mal ein schöner Name.

00:11:04: Kannst du jetzt surfen?

00:11:06: Nein, aber so auf die Sunshine Coast?

00:11:09: Genau

00:11:09: gibt es einen Surfmann.

00:11:11: Ist so vieles doch schon, aber ein halbes Gebesser.

00:11:14: oder nach Australien definitiv.

00:11:16: Ja und das ist ungefähr eine Stunde nördlich von Brisbane.

00:11:18: Nun sind es ungefähr eine oder andere.

00:11:22: Wunderbar!

00:11:22: Unikampos wo Kängurus herumspringen und direkt quasi an der Küste raumhaft.

00:11:28: Und hast du dich schon auf irgendwas spezialisiert?

00:11:31: Also wusstest du schon... ich greife jetzt mal vorwärgen dass du sehr vertriebslastig sein würst.

00:11:40: Nein, Vertrieb und Sales hatte ich jetzt so als Job gar nicht im Kopf.

00:11:45: Ich habe wahrscheinlich die Gefühl, dass mir das schon liegt grundsätzlich, dass ich ja extravertiert bin und euer Wohlfühl bei der Präsentation an der Uni in der Schule merkt man es ja schon, was einem leicht wäre, was er nicht so leicht fällt.

00:12:00: Aber ich hab mich hier im Studium auf Marketing konzentriert.

00:12:03: Das kann man ja studieren.

00:12:04: Sales gibt's da nicht aber Marketing kannst du machen Und Controlling hatte ich nur so als Absicherung im Kopf.

00:12:10: Falls das mit Marketing nichts wird oder zu viel Wichi Washi ist, habe ich mir damals so gedacht.

00:12:16: Dann hast du mit Controlling was Handfestes in der Tat.

00:12:21: Da bin natürlich nie eingelangen.

00:12:23: dann in diesen Bereich.

00:12:26: Du kommst aus Australien wieder?

00:12:27: Du wolltest wahrscheinlich wegen deinem Vater hier wieder in der Region sein und hast wo als erstes begonnen?

00:12:36: Genau, das war ja dann auch so die Frage mit BWL-Schirm.

00:12:38: Kannst du alles machen?

00:12:39: Kein Prinzip da stehen dir die Türen ja schon durchaus offen.

00:12:42: aber richtig ich wollte eigentlich in der Regierung bleiben um maximal zu unterstützen und Das war einer Zufall.

00:12:51: mein Mama meiner damaligen Freundin hatte mich auf eine Stelle aufmerksam gemacht.

00:12:57: Ich glaube der hat auf dem Arbeitsamt gearbeitet sogar zurzeit Und da wurde jemand gesucht für eine Vertriebsstelle, für eine Marketing-Agentur.

00:13:07: Die auch eine Software hat so ungefähr was ausgeschrieben und zwar in Memmendorf.

00:13:13: Memmendoor fliegt bei Ödaran zwischen Ödaren und Freiberg.

00:13:18: Ja dann bin ich mal hin!

00:13:19: Da haben sich immer bewoben ganz kleine Agentur oder das heißt Lein fifteen Leute Und die haben zu dem Zeitpunkt aber gerade eine Nische gefunden in der Software, das ist gut skalieren.

00:13:31: Die ist e-mail Marketing.

00:13:34: Softer macht es heute wahrscheinlich die KI, aber es gab eine lange Phase wo sehr viel e-Marketing Tools gab und auch noch gibt, wo du dann deine Nüsse da ... produzieren, versenden Kampagnen steuern.

00:13:47: Genau.

00:13:47: Würdest

00:13:47: du sagen wie das heißt?

00:13:48: Weil ich war überrascht dass du ach da warst du auch.

00:13:50: Ach so ja, na klar

00:13:52: die Agentur war W-Dreiberg und die Software hieß Mailingwork und später wurde es dann auch die MailingWork GmbH an Autocrono genau.

00:13:59: Aber du sagst jetzt wahrscheinlich macht's heutzutage KI sind die nicht mehr... Ich habe dann wirklich gedacht oh was... Stimmt, lange nichts von denen gehört.

00:14:08: Existieren die noch?

00:14:09: Die gibt es noch.

00:14:10: Die sind aber übernommen worden.

00:14:13: oder die zwei Gründertosten und Jörg haben sie ja dann verkauft.

00:14:17: Noch nicht so lange her.

00:14:19: Die werden jetzt glaube ich in der französischen Gruppe an, die auch immer Marketing-Tour macht.

00:14:25: Es gibt wahrscheinlich immer noch immer Marketing Tours, aber keine Ahnung wie's da im Nipponisch genau steht.

00:14:30: Da hat sich das wahrscheinlich sehr viel automatisiert.

00:14:34: Gleich mal die Frage benutzt, was benutzt ihr jetzt?

00:14:37: Ja.

00:14:38: Macht ihr alles mit KI?

00:14:41: Ich nutze jetzt tatsächlich eher Hubspot.

00:14:45: Ich kenne natürlich dann... Wo kommen Sie denn auf die Folgepunkte, wo ich noch war und da haben wir eigentlich ganz viel mit Tools gemacht, die ich heute noch einsetze und haben Hubspots schon immer gesetzt Und sie haben dann auch Emailmarketing-Tour integriert gehabt und so weiter.

00:15:00: von daher Er brauchte es dann irgendwie gar nicht mal so extra two ist für mich.

00:15:05: Okay, da warst du ungefähr drei Jahre?

00:15:07: Nein,

00:15:08: da wars ich genau fünf Jahre.

00:15:10: Das waren fünf sehr schöne Jahre.

00:15:11: Es sind ein sehr familiäres Unternehmen gewesen und die sind ja auch da gewachsen.

00:15:16: Da haben dort noch eine Scheune ausgebaut fürs weitere Büro.

00:15:19: Dann sind wir irgendwann nach Chemnitz gezogen.

00:15:21: Dann waren wir so nach vier, fünf Jahren, sechszig, fünfundsechzig Leute alles gebootstrapped wie man heute sagen würde.

00:15:28: Das gab's damals glaube ich auch nicht.

00:15:29: also sprich So ein Cash-Floggerwachsen.

00:15:35: Und die Unternehmer, also Trusten und Jürg haben sehr viel auch auf Unternehmens Werte gesetzt und hat gemeinsam Werte entwickelt im Team.

00:15:49: Wir hatten Coachings über uns eigenen Werte, über die Teamwerte.

00:15:53: Wie wollen wir sein?

00:15:56: Wie wollen wir auch ein Kritisolatur miteinander reden?

00:15:58: Und das hat er damals als Titus Lindel begleitet.

00:16:01: Und dann bin ich zum ersten Mal in Kontakt gekommen mit diesem Thema Persönlichkeitsentwicklung eigentlich, weil es ja einen her geht, wenn du dir Gedanken über Werte machst und war eine schöne Zeit.

00:16:14: aber letztendlich war's so dass der Markt hat angezogen.

00:16:19: Wir waren vorne dran wieder im E-Marketing Tool und dann kamen die Investoren zu Möbbewerben Warten wir einfach gesehen, dass die schneller wachsen.

00:16:28: und bei uns.

00:16:30: Und die Geschäftsführung hat eine andere Entscheidung getroffen auch und absolut fair und verständlich nicht auf Teufel kommen raus zu wachsen.

00:16:38: Aber am Softwaremarkt hast du dann da einfach für dich sagen stillsteh'n aber du kannst halt die Position nicht halten und wirst dich an irgendein Ordnung.

00:16:49: Also bist du dann so einem sehr erfolgreichen?

00:16:52: Ja das wusste ja noch niemals!

00:16:53: Das wusstest du noch nicht zu dem Zeitpunkt Ja.

00:16:56: Wir fangen mal an, welchen Nummer warst du in diesem Unternehmen?

00:16:59: Schätzungsweise Nummer twenty-fünf.

00:17:01: Ganz

00:17:01: normal sehr, sehr früh her.

00:17:05: Also ich sag's mal ist das einzige Ostdeutsche Unicorn bisher...

00:17:10: Das dachte ich auch sehr lange.

00:17:12: Bist du aber dein Konterstandy?

00:17:13: Dann wurde mir ein Hinweis gegeben!

00:17:16: Ja,

00:17:17: das wär

00:17:17: schön.

00:17:19: Weil wir reden über Staffbase.

00:17:21: Genau.

00:17:22: Ist doch nicht der erste.

00:17:23: Doch das erste, aber nicht mehr.

00:17:26: Das Einzige war wir mit Sandfire aus Dresden ein weiteres mittlerweile haben.

00:17:35: Aber das Erste ab

00:17:35: so die Reihenfolge kann ja gehen erst Kämnitz dann Dresd.

00:17:40: Nimm

00:17:41: ich mal da mittel.

00:17:43: Fünfundzwanzig Leute heißt in jetzt sind es siebenhundert?

00:17:47: Es waren zwischen acht hundfünfzig.

00:17:50: jetzt gab's natürlich einige.

00:17:53: Ja, Entlassungswellen.

00:17:55: Schätzungsweise sind es vielleicht noch fünfhundert, sechshundert?

00:17:58: Gut.

00:18:00: Aber ist ja trotzdem ein... Erst mal welches Jahr war das?

00:18:04: Das war dann zwei Tosendsebzehn.

00:18:06: Wolle ich mal vor neun Jahren.

00:18:08: Ist gar nicht so lange.

00:18:09: Vor neun jahren warst du nochmal fünfhundzwanzig jetzt sind sie vielleicht fünfhunder, sechshundert.

00:18:16: aber was hat dieses Unternehmen für die?

00:18:18: also ich weiß dass sich schon geprägt hat.

00:18:21: Aber was war das Besondere an dieser Firma?

00:18:26: Ja, also ich fang mal von vorne an.

00:18:29: Also wenn... Ich weiß noch, Martin hat mir damals geschrieben per Ksing.

00:18:33: Falls du das noch jemand kennt.

00:18:38: Kennt mich das Start-up mit Büro New York und diese Betreffzeile, da hat er mich irgendwie gekriegt.

00:18:44: Ich hatte ja ein kleines Sales Team geführt bei Manningwerk und dort war gerade so eine Position offen bei Staffbase und ich wollte gar nicht weg von Meliworks.

00:18:52: Es war alles so schön kuschelig.

00:18:58: Das hört sich seltsam an, aber irgendwie auch spannend.

00:19:00: Wir haben mich mit Martin hier getroffen und ein Thema Mitarbeiter App.

00:19:04: Keine Ahnung ob das ein Thema wird, wusste ich noch nie gehört vorher.

00:19:09: Und ich habe extrem in mir gerungen!

00:19:12: Es ist mir sehr schwer gefallen, aber am Ende habe ich entschieden und gemerkt dass Weil wenn ich mich nicht mehr so richtig wachsen kann, weitergekommen.

00:19:20: und da der Nervus so ist dann probieren wir das jetzt aus.

00:19:24: Aber hat der Martin dir klargemacht dass du mit Duhn Nummer twenty-fünf dabei bist bei einem ganz großen Sprung?

00:19:34: Also er musste ja irgendwas, weil theoretisch klingt es wie ein Rückschritt.

00:19:37: Wenn du beim Medianwork bist und da sind fünftig sechzig zu dich jetzt wieder in so'n kleines Unternehmensschritt.

00:19:42: Genau!

00:19:43: Das ist ne auch so... Da war jetzt auch einen sonnerigen Zeitpunkt keine Gehaltssteigerung irgendwie dabei oder so, ne?

00:19:48: Es war... Jetzt siehst Du der klassische Karriere Schritt, wie man ihn sich denkt.

00:19:52: aber ja Martin war und ist glaube ich immer sehr stark gewesen um ist stark die Vision aufzubauen.

00:19:59: Na hat das

00:20:00: gesehen?!

00:20:01: Ich weiß nicht ob was Wie erinnerlich immer hatte bestimmt auch genug Zweifel, keine mehr vorstellen.

00:20:07: Aber er hat das gesehen und hat es auch immer wieder wiederholt sehr oft in unserem ersten Merkungsgespräch, in jedem Team-Meeting, in dem weiteren Merkungen gespricht.

00:20:17: Hat er den Weg schon gesehen?

00:20:20: Zum Unicorn!

00:20:22: Zumindest einem sehr erfolgreichen Unternehmen.

00:20:24: und er hat doch damals zu mir bei den Vertragsfeindlungen gesagt zum Robot Jetzt können wir uns nicht... ... der jetzt nicht mehr betahlen zum Beispiel, ne?

00:20:33: Aber sei versichert in ein paar Jahren.

00:20:36: Hab das im Blick was du in ein par Jahren vielleicht hier erreichen wirst und hier erleben wirst... Ja!

00:20:42: Und damit hat er richtig behalten.

00:20:44: Und irgendwie hab ich ihm geklappt,

00:20:46: ne?!

00:20:46: Und so ging's dann auch die Reise, ging ja dann sehr... Ja, sehr spannend weiter, genau.

00:20:55: Und dort warst du dann schon, da bist du richtig in den Zeltz...?

00:20:59: System, also in Mailingburg ja auch schon bestimmt.

00:21:02: Aber da...

00:21:03: Ja es war im Nachhinein muss ich sagen bei Malingburg so ein Einstieg.

00:21:12: Ich wollte gerade Schule sagen aber eigentlich war Staffbase dann auch die Schule für eine Vorbereitung.

00:21:18: Und ich kam ja mit der Idee dass ich ein kleines Sesting übernehme.

00:21:22: zu Staffbase und nach wenigen Wochen hatte er schon fünf Jahre Software-Teilserfahrung habe ich so gemerkt, dass ihr hier vorhabt.

00:21:30: Das ist noch mal ein ganz anderes Level und ich kann euch hier nicht helfen in der Position als Head of Sales.

00:21:36: Und wir haben uns relativ früh geeinigt mit den Gründern das ich auf jeden Fall da bleibe.

00:21:41: aber in der Rolle als Seller, als Count Executive, haben wir es glaube ich damals auch noch nicht genannt, aber hieß dann später und haben dann diesen Head Of Sales gemacht genau.

00:21:52: Das heißt du hast verstanden... Das ist zu groß die Aufgabe.

00:21:56: Der mir fehlt komplett und hast auch nicht geglaubt, dass du mit irgendwie Nachhilfe schauen.

00:22:02: Ist ja aber auch eine Größe zu sagen.

00:22:03: Erst kriege ich leider nicht hin.

00:22:05: Nee

00:22:05: also das war richtig so.

00:22:07: Also das wäre auch schief gegangen.

00:22:09: Das war genau die Rhythmischaltung.

00:22:12: Interessiert mich natürlich, wen habt ihr gefunden?

00:22:14: Und was haste gelernt von dem?

00:22:16: Ich weiß, ich war quasi an der erste Vollzeit-Account-Executive.

00:22:19: Es gab nach jemandem den Florian, der hat das auch schon mitgemacht.

00:22:22: aber da nebenbei noch Marketing und Personal gemacht wird, ist ein Startup.

00:22:27: Die Tische waren noch nicht an die Tischbeine angeschraubt.

00:22:30: Das war eine richtige Sater Zeit.

00:22:33: So bin ich da reingekommt Und dann haben wir gesucht und haben unseren ersten Head of Sales in Köln gefunden.

00:22:41: Also es war in der Region unmöglich ... jemanden zu finden, der schon mal sowas versucht hat aufzubauen.

00:22:48: Es gab's ja vorher noch

00:22:49: nicht!

00:22:49: Aber okay, da hab ich nochmal einen Schritt zurück.

00:22:51: Wenn du selber sagst... Ich weiß nicht wie ich das machen soll.

00:22:54: Was ist die Aufgabe?

00:22:56: Oder was war denn die Herausforderung von Staff Base im Sales?

00:23:02: Skalierung.

00:23:03: Also eine extreme Skalierung.

00:23:06: Von zwei Seller auf, wir waren dann irgendwie... Weiß nicht mehr ganz genau, Jahr später hundert.

00:23:14: Okay, krass.

00:23:14: Also und das aufzubauen?

00:23:16: Das zu koordinieren?

00:23:18: Genau

00:23:18: du brauchst... also was geht dir einher?

00:23:21: mit Prozessen die du schaffen musst.

00:23:23: Tools die du anschaffen musst.

00:23:26: Es fängt schon damit an Verträge zu gestalten.

00:23:29: Provisionsverträge aufzusetzen.

00:23:31: Wir hatten vorher unsere provision durch drei geteilt Im Team bei Staffbase Aber es gar keinen provisionsvertrag so richtig gab Und diese Verträge musst du dir aufsetzen.

00:23:41: Diesen ersten Mal Grundlage, mit welcher Seller überhaupt bekommst.

00:23:44: Auch in der Erfahrungwelt.

00:23:45: Die kommen nicht irgendwo hin, wo sie ihre Provision jetzt drei Leuten teilen.

00:23:50: Dieses ganze Wissen was du dir vielleicht hättest über Jahre und Schulungen und Workshops aufbauen hätt es können brauchtest du schnell.

00:24:00: Wusstet ihr dass ihr einen Moment überhaupt?

00:24:03: Dass sozusagen irgendjemand anders kommt und mit euch in den

00:24:07: Martin wusste, dass die Gründer wussten ist.

00:24:11: Ich glaube uns als Mitarbeiter an dem Moment du hast so schnell nach vielleicht kann ich den Markt überblickt und die genaue Einschätzung.

00:24:18: An welchem Teil der Story stehen wir denn jetzt am Markt?

00:24:22: Aber Martin und so die wussten das schon.

00:24:24: Die müssen jetzt schnell sein.

00:24:25: natürlich haben dementsprechend auch Investoren die das auch wissen diese nochmal einen großen Blick haben Und die halt wichtig sind, dass sie Geld geben.

00:24:34: Es ist vor allem wichtig, dass Sie Expertenwissen geben und Marktwissen geben.

00:24:38: Dass sie Leute vermitteln können.

00:24:40: Und da hat extrem Expertise in die Firma gebracht.

00:24:44: Weil du ja jetzt auch noch eine neue Aufgabe hast im sächsischen Start-up?

00:24:48: Ja.

00:24:49: Würde ich gerne mal wissen wie sieht so ein Tagesablauf... Also wie sah so ein typischer Stuffbase Tag als es so in die Skalierung ging aus?

00:25:02: Naja, ich würde es eher aus der Sicht des Sales mir dabei das machen.

00:25:06: Da waren wir ja drin.

00:25:09: Es war ja vor Corona-Zeit,

00:25:10: d.h.,

00:25:12: wir waren jeden Tag im Büro und wir hatten einen Heidenspaß der meiste Zeit.

00:25:15: Das war einfach wie man sich jetzt darauf vorstellt.

00:25:17: Wir hatten in den Bürorunden zwei oder drei Bürohunde.

00:25:20: Wir haben gemeinsam Spaghetti, Freitage essen und Kuchen.

00:25:24: Wir hat ganz viele tolle Dinge im Team.

00:25:30: Es ist wie eine Familie!

00:25:33: Obwohl der Vergleich Familie dann auch bald nicht mehr gestimmt hat und es war eine längere auch kulturelle Diskussion im Unternehmen, da wir eher ein Sportteam sind.

00:25:42: Weil Familie tut sich nicht weh, verzeiht auch Performance-Rückschläge aber ein Sport Team halt nicht in dem Brauchtenau des Sportteams.

00:25:53: also wir mussten uns irgendeinem gewissen Status dann noch lösen von Wir sind alles ne Familie hinzu.

00:25:59: wir brauchen jetzt halt einfach einen straighteren Weg und ein straighter Ton vielleicht auch teilweise.

00:26:05: Aber ja, alles zusammen alle im Büro jeden Tag und im Sales wir hatten unfassbar viel... also er hat unfassbare Vorsprung in dem Thema weil der weiteren Gründer Frank Wolf schon an dem Thema inhaltlich ganz viele Vorgründungen gearbeitet hat.

00:26:23: Er hatte Intranets Bei großen Konzernberaten bei der Tele kommt und hat dann dort eben dücke gesehen, dass da eigentlich das Internet recht immer nur bis zum Schreibtisch.

00:26:32: Aber seventy-fünf Prozent aller Mitarbeiter arbeiten gar nicht am Schreibtish sondern sind Lkw-Fahrer uns in Schena Bandt und sind Krankenschwestern Ärzte also die erreichen gar keine Informationen.

00:26:42: Okay das heißt ihr habt die Unternehmen gesucht mit genau dieser seventy fünf Prozent Logik?

00:26:49: Genau.

00:26:50: Und habt ihr einfach kalt angewuchen?

00:26:52: Ja, das wollte ich noch zu Ende führen.

00:26:53: Wir hatten so einen Content-Vorsprung im Netz weil er hat auch schon Blog geschrieben angefangen.

00:26:58: Das heißt wir hatten unfassbar viel inbauen.

00:27:00: gehts dann!

00:27:01: Wir haben keinen einzigen Kaltanruf gemacht und Florian und ich, wie bei dem Sales und James, wir hatten jeder Achtzig die es in unserer Pipeline ohne dass wir ein Telefonhörer an der Hand genommen haben.

00:27:15: Das heisst wir haben eigentlich nur geschaut, wie kriegen wir das hier abgearbeitet?

00:27:23: Und das hat natürlich auch gezeigt, wie der Markt ist.

00:27:27: Das haben natürlich dann auch alle gesehen.

00:27:29: und eine Aufgabe und ein wichtiger Punkt des Head of Sales Frank Piotr Raschke, der da rein kam war uns genau in dem Moment zu sagen, ja genau jetzt müssen wir outbound anfangen.

00:27:41: also jetzt weil das wird sich ändern.

00:27:42: Das ist so sicher!

00:27:44: Also sehr sicher weil wenn jetzt schon so viele Anfragen kommen er wird übergeben Weil

00:27:51: ich dieses Geschäft ungefähr kenne.

00:27:53: Also nicht euer Softwaregeschäft, aber ich weiß was es bedeutet, kalt anzurufen und warmkontakte.

00:28:00: Wie habt ihr darauf reagiert?

00:28:01: Weil jemand der inbauen sich gewohnt ist greift nicht so sehr gerne zum Telefon und versucht jemand war das okay für euch oder war das schon ein Streitthema?

00:28:13: Das wir erstmal sagen nicht ok weil wir haben's auch nichts verstanden Warum?

00:28:19: Wir haben genug zu tun.

00:28:20: Was soll ich jetzt hier anrufen?

00:28:23: Ich kenne die Argumentation auch von anderen Unternehmen mittlerweile, wenn ich mit denen spreche.

00:28:29: Aber wir haben ja dann die Reuen spezialisiert und das heißt uns ist auch heute noch so im Sales Business oder bei Unternehmen die skalieren.

00:28:41: es gab ein spezielles Team der sogenannte Sales Development Team oder Business Development Team was dann im Prinzip sich nur auf Outbound konzentriert hat und inbound entgegengenommen hatten, erst mal vorqualifiziert hat.

00:28:54: Also dass wir nicht mehr alles was reinkommt erstmal qualifizieren und an die Hälfte das ist uns zu klein oder passt.

00:29:00: Also das Team hat dann outbound gemacht und wir als ja die erfahrensten Seller... Das wäre auch Verschwendung gewesen hätten wir jetzt angefangen outbound zu machen denn wir mussten ja und zwar genug zu tun an den bestehenden die es schnell des closing herbeiführen.

00:29:19: Nur mal so ein Zahlenspiel.

00:29:21: Was musstet ihr schaffen am Tag?

00:29:22: Wie viel inbauen, also wie viele Leads abarbeiten?

00:29:25: oder hatte sie so eine Zahlensysteme gar nicht?

00:29:30: Das kann ich jetzt schwer

00:29:31: machen.

00:29:31: Machst du mal plastischer?

00:29:34: Nur Hardcore-Fußballvermarktung.

00:29:37: Ein Fußballvermarkter wird gerechnet sechs bis acht Kalttelefonate pro Stunde kurz Anrufnacharbeit.

00:29:49: Acht Stunden arbeite ich jetzt eher, ist ein halber Tag sagen die dann.

00:29:53: Bin schon haben fünfzig sozusagen zweihundertfünfzig kalt Telefonate in der Woche wird über vierzig Wochen gesehen weil die irgendwann ja auch zu entspielen mussten.

00:30:06: das ist sozusagen die Schlagzahl die einer anrufen kann wenn er nicht die Nummern suchen muss.

00:30:12: also deshalb ist immer gibt den nummern numern und die sind Eine geringe Frustrationsschwelle.

00:30:19: Ja, ich finde das ist ein krasser Job und ich respektiere den sehr.

00:30:23: Das ist mindestens genauso wichtig wie der Seller dahinten dann irgendwie das.

00:30:27: Was soll er sagen?

00:30:28: Scheinlich gibt es so eine Zahlensysteme auch...

00:30:30: Ich würde sagen, dass passt so ungefähr.

00:30:31: Also jetzt auch aus meinem späterer Job wo ich einen Sales-Team geführt habe, das SoC fand's auch so ne dreißig bis fünftig Anrufe am Tag.

00:30:39: Das waren schon die Topwerte.

00:30:43: Und wenn du die jeden Tag runterhasst, dann fällt da auch hinten was raus.

00:30:48: Genau und das weiß ich nicht mehr ganz genau, aber es wird schon so in die Richtung gegangen sein.

00:30:56: Es gab dann irgendwann ein Team, das die ganze Zeit outbound gemacht hat versucht hat reinzuholen.

00:31:00: ihr habt versucht den Deal zu schließen.

00:31:05: Das System scheint ja funktioniert zu haben sonst wäre dir nicht so skaliert.

00:31:09: Das system funktioniert?

00:31:11: Also das ist ja auch nicht von uns, dass eine Bibel in der Hensicht die mir Martin auch ganz früh da mitgegeben hat war Predict-in-a-Revenue von Aaron Ross.

00:31:22: Ich glaube sehr erst Force Gründer oder zumindest Landetrabatt und dieses Predict In A Revenue Prinzip auf wie man die Teams aufteilt und wie man durch Spezialisierung dann Vorteilenschaft unskaliert.

00:31:39: Das funktioniert.

00:31:40: Das habe ich dann bei Staffis aber auch kennengelernt und jedes in der Nebenwursche heute reinschauen oder auch in der Vergangenheit, wenn man sich mit anderen ums erhält wird es genau so noch gemacht.

00:31:50: Jetzt ist ein Numbersgame sagt man immer so schön umso mehr ich Anrufe, umso mer Termine kriegst, um so mehr Termine und so mehr Diess werden sie am Ende.

00:31:58: und genauso läuft das.

00:32:01: Oder wenn wir dem Wolf auf Wall Street zu sprechen nehmen wir das scheiß Telefon in die Hand!

00:32:07: Aber

00:32:07: verkaufe mir diesen Stift.

00:32:10: Okay, irgendwann war Staff Base zu Ende?

00:32:17: Ich weiß gar nicht warum ist das...

00:32:20: Ja vielschichtig!

00:32:24: Du gehst ja durch unzählige Transformationsprozesse in der Firma und dann auch aber innerlich weil du alles für Anfang an kennst und sich ständig was ändert ... monatlich, es ändert sich ständig.

00:32:36: Was ist die Strategie?

00:32:37: Das Team?

00:32:37: Die Leute?

00:32:38: Irgendwann kennst du nicht mehr alle... Dann hast du dann zehn Büros weltweit,... ... dann hast du noch ein Prozess mehr, einen Tool mehr, dann brauchst du mehr Freikaben.

00:32:47: Also Management ständig im Wechsel ist Wahnsinn!

00:32:51: Was da passiert natürlich in den sieben Jahren zum Unternehmen.

00:32:55: Es war eine unglaublich schöne Zeit.

00:32:57: Aber das gab dann die Phase... ... dann so zu dem Jahr zwanzig für mich nach sieben jahren Aber auch ein paar Phasen eher, wo man dann langsam so gemerkt hat.

00:33:06: Das ist nicht mehr der Spirit, den wir mal hatten oder die Kultur in die wir mal haben und das ist auch okay.

00:33:16: Also es wurde noch bewusster durch ein paar Kulturwechsel von Managern eingeführt und das auch zu rechten.

00:33:23: Es gibt diesen Spruch Kaltschirm jetzt Strategy for Breakfast.

00:33:31: War das richtig herum?

00:33:32: Ja, mach ich nicht herum.

00:33:34: Und das stimmt auch wenn du natürlich jetzt Manager bist und es kann dann auch Manager die noch erfahrender waren, die ganz klarer Ziele hatten in welcher Umsetzziele wir kommen mussten und du hast aber noch sagen jetzt mal wieder diese familiäre Kultur.

00:33:49: Dann kannst deine Strategie nicht aussetzen.

00:33:51: Du musst dann wechseln da musst du teilweise Personal tauschen und du musst ein anderes Mindset in die Leute bekommen.

00:33:56: und ich glaube wir haben schon sehr oft unser Mindset anpassen und wechselen können und haben das mitgetragen.

00:34:02: Das war dann schon für viele, auch die dann schon eher weggegangen sind.

00:34:08: Meine Grenze für sich persönlich gekommen und für mich war es dann einfach so dass ich den Führungsanspruch in mir schon gespürt hatte.

00:34:16: also ich wollte mich weiterentwickeln.

00:34:17: Ich war ja dann sechs Jahre Seller zwischendurch mal im Sales Enablement tätig und wollten Team führen.

00:34:24: Da ging in dem Zeit nichts mehr.

00:34:26: Man hat jetzt auch schon Manager die wieder ihr eigenen Manager nachgezogen oder Leute?

00:34:32: Und deswegen hatte ich mich da ein bisschen umgeschaut und dann am nächsten Step sozusagen, die ist Head of Sales Hall eingenommen.

00:34:41: Okay wo bist du denn hin?

00:34:45: Wir hatten ja eine ganz gute Verbindung zu Köln weil unser erster Head Of Sales aus Kölnen kamen und die Verbindungen nach Kölne kändet zwar sehr stark.

00:34:53: also wir haben dann sehr viele Leute in Kölner eingestellt als wir bei Staffbase waren von der zwanzig dreißig Teilweise in Kologne auch an einer recht frühen Phase Und dann baut sich da so ein Netzwerk auf.

00:35:04: Dann geht man jemand weg bei uns, bleibt natürlich aber an Köln wohnen und sucht seinen neuen Job wiederum in Kölne.

00:35:10: Und sowas auch bei Frank Lertraschke im ersten Night of Sales und weiteren Managern die dann schon alle bei So Safe waren einem noch schneller wachsenden Unternehmen als Staffbase.

00:35:23: Das ist jetzt ein bisschen spekuliert, aber die sind auch nineteen gegründet und waren dann vierundzwanzig und fünfhundertfünfzig Leute also auch sehr Wahnsinnig, hatten auch über viertausend Kunden schon im Cyber Security Bereich, Cyber Security Awareness Trainings.

00:35:38: Sprich das Schulen von Mitarbeitern, gar nicht so weit weg vom Mitarbeiter-Appen.

00:35:41: Das ist die Schule von Mitarweitern um Sensibilität für den Cyber Schutz zu bekommen und da waren es schon fünfzehn bis zwanzig extra für das Leute mittlerweile.

00:35:53: Und da war der Tat natürlich eng und dann ging eine Position eben auf.

00:35:57: als Head of Sales waren die Wege kurz.

00:36:01: Und das war dann genau der richtige Anruf von Daniel, meinem ehemaligen Manager.

00:36:06: hat er noch bei Staffbase, der dann schon besser ausgefahren ist, ob ich nicht Lust hätte.

00:36:09: und dann dachte ich ja, es passt eigentlich gut.

00:36:12: Genau bis dann auf einmal was ganz anderes kam?

00:36:16: Ja, dann nähern wir uns langsam dem heutigen Thema... oder von dem, was ich heute mache!

00:36:24: Das ging dann anderthalb Jahr kürzer als ich gewollt hätte.

00:36:30: Aber da hat man dann auch gemerkt, dass Josef war voll im Scale-Up-Modus und hat sich dann meines Erachtens verschätzt in dieser Scalingphase.

00:36:42: Auch durch das Aufkommen von KI glaube ich hatte man einfach die Ziele falsch gesetzt.

00:36:50: Das Personal war viel zu viel jetzt endlich.

00:36:54: Und so hatten sie sich dann von mir getrennt und mittlerweile glaube ich von fast allen... weiteren acht Managern, die da beim CS-Bereich waren ein Jahr später.

00:37:03: Also man hat dann gemerkt auch vom Viehpersonal getrennt dass das dir einfach zu hoch gedreht hatten und wir auch kaum Chancen hatten an die Ziele zu erreisen.

00:37:11: und ja da stand ich dann...

00:37:15: Du warst ja in der Position, die du dir sieben Jahre vorher nicht zugetraut hast?

00:37:19: Genau!

00:37:21: Und dachte okay aber Du weißt jetzt, okay ich kann es.

00:37:25: Ganz klar!

00:37:26: Du hast das einmal gesehen.

00:37:28: Klar du hast noch nicht die Verteemverantwortung gehabt.

00:37:30: Das sind natürlich nochmal andere Herausforderungen in Sachen Führung und auch an Sachen Accountability ne?

00:37:36: Du musst natürlich viel mehr zahlen wälzen und die Leute entsprechend motivieren animieren eben diese Crops zu machen beispielsweise weiter oder gerne Vorkarzt zu machen und so reporten und eng an den One Ones sein.

00:37:49: Aber das habe ich mir zugetraut und ich wollte auch diesen Schritt gehen.

00:37:52: Und, ähm... Ich würde ihn auch immer wiedergehen ne?

00:37:55: Das hätte ihn noch weiter gemacht wenn jetzt nicht was dazu gekommen wäre.

00:37:59: Okay.

00:37:59: Ja.

00:38:01: Aber okay!

00:38:02: Jetzt bist du in einer Branche.

00:38:05: oder weil ich überlege gerade ob wir dein... Dein Side-Business mit der Messe oder mit den Gewänden nochmal erwähnen.

00:38:12: Weil dann ist das eigentlich entstanden die BtoB Sales & Marketing.

00:38:17: Ja es hat

00:38:17: ein Parallel erstrang Der lief eigentlich die ganze Zeit parallel.

00:38:22: Es gab eine Sache, die ich früh irgendwie verstanden habe als ich bei Starbase angefangen hab.

00:38:30: Spürte ich, hatte ich ja schon gesagt sehr schnell was wir hier an Wissen aufbauen.

00:38:34: Leute, die wir hier angestellen können Die kann keiner in Chemnitz anstellen.

00:38:39: An die Leute kommt die in der Regel wahrscheinlich gar nicht ran.

00:38:43: Und das Wissen was sie hier an dieser Kampagne eingetragen wird Das muss eigentlich wieder nach draußen Wir bei uns nachgehend jetzt wieder raus, also wie sehr es wirklich funktioniert oder wie man's aufbaut und so weiter.

00:38:55: Und da dachte ich das kann nicht machen!

00:38:59: Dann mache ich halt der Netzwerkveranstaltung den BtoB Sales InSight sowieses dann, indem sich erstmal fünfzig Leute so ungefähr zusammentrommeln die Lust haben was über sales zu lernen.

00:39:10: und erzähl einfach von meinem Staffbase Alltag von den Tools die wir einsetzen von Prozessen.

00:39:16: Hol ein paar Speaker an oder andere auch Kölner, die schon mehr an ihr Leben gesehen hatten als ich.

00:39:23: Um wieder einfach zu inspirieren wie kann so was funktionieren?

00:39:27: und mir war schon klar dass wir jetzt nicht gleich das nächste Staffel mit Eke kommt in Candice aber man kann das ja alles auch ein bisschen unterskaliert betrachten.

00:39:36: und auf seinen Unternehmen.

00:39:38: Das war sozusagen meine Motivation habe ich mit den anderen zusammen gemacht genau.

00:39:42: Hast du

00:39:43: jemals darüber nachgedacht eine Unternehmensberatung?

00:39:46: Richtung zu machen, weil das wäre ja sozusagen... Ja.

00:39:49: Hat immer so mitgesprungen irgendwie.

00:39:51: Aber die nie zugetraut oder den Schritt zu gehen, warum soll ich jetzt dieses Wissentier am wachsen ohne Ende?

00:39:59: Ich muss erst mal noch lernen, weil es darf bis zum Parallel noch irgendwie in der Beratung und die Zeit habe ich gar nicht.

00:40:04: Deswegen hab' ich das nie mehr forciert.

00:40:06: aber es war natürlich schon da, der Gedanke da tiefer reinzugehen um mein Wissen dann dort.

00:40:13: Das läuft auch parallel.

00:40:15: Die nächste ist am neunzwanzigsten.

00:40:17: Das läuft parallel und wir haben die vielleicht um das zu connecten, während des Firmen ein Jahr gemacht hat.

00:40:24: Wir haben dann irgendwann entschieden es ist zu viel Aufwand für uns dass wir noch alle Vollzeit-Jobs nebenbei haben.

00:40:31: Wir machen das jetzt einmal ein bisschen größer.

00:40:35: Und da haben wir uns mit dem Steve zusammengetan von Joy und dem Präsident des Marketing Clubs.

00:40:42: Um das Thema selbst Marketing zu öffnen passt doch gut zusammen, hat sich sehr viele Schnittstellen... ...und machen jetzt einmal im Jahr das etwas größere Event sozusagen mit dann wirklich vier, fünf Speaker'n und Netzwerk und

00:40:55: so weiter auf.

00:40:55: Dass wir es beide noch nicht besprochen hatten?

00:40:57: Wir müssen uns eigentlich was überlegen wie wir Überstunde und BtoB setzen.

00:41:01: Eigentlich wollten wir das... Das müssen wir hier live jetzt entscheiden.

00:41:05: Was sozusagen Überstündler, also die Oktober-Überstunde ist gewichen um euch zu ermöglichen?

00:41:15: Nein nicht!

00:41:16: Wir wollten nicht an einem Tag und cool wäre ja irgendwie eine Woche.

00:41:21: Also ne Überstunde BtoB Night Woche dass man uns irgendwann... hast du noch ein bisschen Zeit, das ist die letzte Frage, was wir für einen Deal machen können.

00:41:33: So, okay.

00:41:35: Cooles Format?

00:41:36: Ich war noch nie da.

00:41:37: Ihr habt es aber immer gesehen ... ... in den neunzehnten Zehntern möchte ich dabei sein.

00:41:40: Ich möchte das auch was lernen wie man verkauft

00:41:42: ist.

00:41:43: Ja, gern!

00:41:46: Wie machen wir chronologisch?

00:41:48: Wollen wir jetzt zu dieser neuen Firma die seit ersten Januar XXX existiert?

00:41:53: Oder Ende Vierundzwanzig,

00:41:55: nein?

00:41:56: Lindenstedt, XXX, Januar Sechsten.

00:41:58: Da kann's sein.

00:41:59: Machen wir so.

00:42:00: Das

00:42:00: muss auch anders so richtig sein.

00:42:01: Es

00:42:01: ist ja... Eigentlich ein, wie nennt man es jetzt eigentlich?

00:42:09: Es gibt doch immer dafür neue Begrifflichkeiten.

00:42:11: In welcher Branche würdest du dich jetzt?

00:42:14: Defense!

00:42:14: Das ist schon defense.

00:42:16: Ja, würde ich sagen ja.

00:42:18: Ihr entwickelt Drohnen um andere Drohne abzuwehren.

00:42:24: Genau das ist der Kern

00:42:25: und dummerweise oder für euch vielleicht gut?

00:42:28: Dummerweise ist das ja aktuell geworden.

00:42:31: Ja sonst hätte was nicht gemacht.

00:42:35: Es ist viel Hardware, es ist Software.

00:42:40: Aber in erster Linie befinden wir uns in einer Zeit wo das wieder wichtig wird.

00:42:47: Wo Unternehmen davon profitieren können dass Menschen nicht miteinander reden können sondern für uns alle hochrüsten müssen.

00:42:57: Für euch gut?

00:42:58: Ich

00:42:58: weiß nicht ob das eine geile Zeit ist aber ich finde sie jetzt auch philosophisch.

00:43:03: Ich hab keine Lösung, das nicht zu machen ist genauso dumm.

00:43:07: Wir sind jetzt in so einer Spieltheorie... Ja wir müssen haben.

00:43:13: So erzählt man was?

00:43:14: Oder erzählt mal was macht ihr?

00:43:17: Also was ist die Idee wie?

00:43:18: ihr schießt keine Drohnen ab?

00:43:21: Genau!

00:43:21: Die Idee von Skyfall Defense ist am Nicht des Battlefield.

00:43:30: Da kommt keiner von uns her, irgendwie hat da keiner auch von uns Lust, irgendwie Waffen zu produzieren oder irgendwas was andere Menschen wiederum schädigt.

00:43:39: Sondern wir haben uns den Markt ein bisschen angeschaut und haben einfach gesehen das im Land schon sehr viele Drohnen fliegen die da gar nicht fliegen dürften und dass keiner etwas dagegen machen kann und die Fliegen lieben.

00:43:52: Sag mal eine Zahl wie viel du wünntest?

00:43:55: Das ist... Die Dunkelste ist bestimmt deutlich höher.

00:43:58: aber das was gemessen wurde auch vom BKA Das ist ein Fünfundzwanzig, als was wirklich gesichtet und dann auch registriert worden ist.

00:44:07: Allein nur über kritische Infrastruktur waren über tausend Drohnenüberflüge in Deutschland.

00:44:15: Also gesichtet wieder weg ins Endes.

00:44:17: Keiner weiß vorher warum wie so.

00:44:20: Und jetzt auch in der ersten Hälfte des Jahres sechsundzwanziger hast du über hundertsechzig registrierte hohen Überflughefen.

00:44:29: Es steigert sich jedes Jahr aber enorm oder jeden Monat und jetzt ist es ja auch in den Medien sehr präsent.

00:44:35: Also du hast sehr viel unautorisierte Flugobjekte, sprich Drohnen über kritische Einfachschote in Deutschland.

00:44:43: Und euer System sind Gegendrohnen?

00:44:46: Genau!

00:44:47: Du hast die Herausforderung wenn du im urbanen Stadtgebiet bist diese Überflüge hast dann kannst natürlich nicht wie jetzt im Kriegsgebiet anfangen diese Drohne abzuschießen mit Laser oder irgendwie anders herunterzuholen, sodass die nach unten fallen.

00:45:01: Weil dort fällen die in Gebäude rein oder schädigen und töten vielleicht auch sogar Menschen.

00:45:06: Du brauchst eine Variante, die Drohne ja runter zu holen ohne dass es Koltorahschäden gibt.

00:45:13: Und darüber haben wir uns Gedanken gemacht.

00:45:15: und da gibt's auch tatsächlich im Markt bislang keine richtig funktionierende Lösungen.

00:45:21: Es gibt ein paar Anbieter, die auch schon ihre Produkte und Systeme verkaufen aber Das ist so richtig zufriedenstellend.

00:45:28: Ist das alles noch nicht, was wir da so sehen?

00:45:31: Genau und unsere Idee jetzt... Also wenn eine Drohne fliegt es gibt Lösungen an dem Markt.

00:45:38: Da fliegen andere Drohnen hoch.

00:45:39: die sind häufig sehr schwer und versuchen damit mit einem Netzwerfer diese Drohn einzufangen abzuschießen mit ein Netz und dann hängen sie da anderen Drohner dran und transportieren die sozusagen ab.

00:45:50: man kann sich vorstellen dass das sehr schwer ist eine bewegendliche Drohnung zu treffen.

00:45:53: macht man das um wirklich nur die herunterfallenden Teile, also den Menschen zu schützen?

00:45:59: oder will man noch die Technologie haben?

00:46:03: Ich denke eher erstes.

00:46:05: Aber in Sachen Technologie geht es wahrscheinlich auch um Forensik überhaupt erstmal, um herauszufinden, wo bekommt ihr eigentlich her?

00:46:14: Also wenn man mit den Experten spricht und der Meinung hört dann ist man sich sehr sicher das viele Spionage-Drohnen sind aus Russland.

00:46:24: Man kann es aktuell gar nicht beweisen, weil man sie ja nicht herunterholen kann.

00:46:28: Und das wäre natürlich immer eine erste Variante um möglich mal auch nachzuweisen und die Fakten, Datenlager auf den Tisch zu legen, woher kommen die Drohnen eigentlich?

00:46:36: Da werden noch ein paar Hobbydrohnen dabei sein!

00:46:39: Davon geht man schon aus aber das wird nicht so die Mehrzahl sein genau.

00:46:44: Okay und euer System ist auch ein Netz?

00:46:47: Unsystem ist auch n Netz.

00:46:49: Das klingt immer fast ein bisschen trivial mit einem Netz, aber es ist halt sehr effektiv gegen Drohnen durch die Rotortrehung.

00:46:56: Die wird sofort im Netz verheddert und dann ist die Drohne quasi wehungsunfähig.

00:47:00: Wir wollten eine Variante finden, die flexibler ist als diese eine Drohnde, die auch noch treffen muss.

00:47:06: Das heißt unsere Idee ist mit vier Drohnern, die jeweils einen Netz schon mitbringen vom Stadtpunkt aus wie mit so nem Casher kann man sich vorstellen.

00:47:16: die Drohne sozusagen dann einzufangen, also sprich Geschwindigkeit aufzunehmen mit der Drohnen und dann einfach hoch oder runter zu gehen.

00:47:24: Und sie in das Netz zu fangen.

00:47:27: Wir denken ein bisschen dadurch wendiger schneller aber die Drohen viel kleiner sind und können natürlich wie gesagt auch Dynamiken.

00:47:33: besser mit der anderen Drohle mitgehen hat.

00:47:35: natürlich seine Komplexität kann man sich vorstellen in Schwarmsteuerung Die vier Drohlen dürfen sich ja auch nicht irgendwie einen Weg kommen.

00:47:45: Auch natürlich, dass das allein die Detektion auch in der Luft nach wie die andere Drohne genau richtig zu dektieren und automatisch einzufangen brauchen natürlich auch viel Software und VKI.

00:47:57: Und wie wäre das denn?

00:47:58: Jede kritische Infrastruktur hat einen so ein Schwarmsystem oder starten sie von?

00:48:05: Ja, ein oder mehrere also eins wird wahrscheinlich bei vielen nicht reichen Je nachdem wie groß das Gelände ist, auch bei Flughäfen würdest du wahrscheinlich mehrere aufstellen.

00:48:13: Es wird auch in Zukunft nichts geben und es wird noch die Jamming-Geräte geben oder eine Jamming Waffen hat dann vielleicht schon mal gesehen.

00:48:19: Die Polizei nutzt hier und da solche großen, also riesige Waffen auf der Schulter und damit versucht man die Drohne sozusagen in ihrer Form Frunkfrequenz zu stören und dann nach unten zu bringen hat aber auch wieder Gefahr, dass sie abstürzen kann.

00:48:32: oder wenn jetzt wirklich nicht Bionagedrohne kommt Die wird jetzt nicht auf Frequenzen senden, die man weggeladen kann.

00:48:37: Das würde es nicht sein... Also wir denken werden das würden nix geben aus verschiedenen Abwehrmechanismen bis hin vielleicht sogar bei ganz kritischen Bereichen dass man im letzten Mittel dann auch tatsächlich den Abschuss noch als Vorbeck hat um dann wirklich den Einschlau oder so immer zu verhindern und dann wären die wahrscheinlich an verschiedenen Orten stehen.

00:49:05: Es gibt ja die kritische Infrastruktur, du brauchst mobile Systeme für die Polizei.

00:49:10: Also die Rechtslage aktuell ist ja dass nur die Polizei überhaupt abfangen darf und das ist natürlich Irrsinn weil kann man sich hervorstellen wenn der Drohne über Kleinberg fliegt und rauf zur Polizei dann ist er wieder weg wenn die Polizei kommt.

00:49:28: so Das heißt, trotzdem müssen die ausgestattet werden mit zu mobilen Technik letztendlich.

00:49:37: Es wird sich gesetzlich da sehr wahrscheinlich was ändern.

00:49:40: das hört man jetzt natürlich nach dem Leitzigvorfall.

00:49:43: es kommen schon Stimmen auf einem Innenminister aus Brandenburg der schon ganz klar sagt und sollte Aufgabe der kritischen Infrastruktur selbst sein den Luftraum zu schützen Hundert Fragen einher, wer bezahlt das?

00:50:00: In welchem Rahmen?

00:50:00: und so weiter.

00:50:02: Aktuell ist es so dass es nicht dürften und mehrere Sätze brechen würden wenn sie da irgendwie eine Drohne einfach so abfangen.

00:50:09: aber wir denken das Gesetz wird sich ändern.

00:50:11: Erst mal krosses Thema Krosses thema das in Chemnitz.

00:50:18: also.

00:50:21: Das heißt ihr müsstet ihr benutzt Dinge müsste neue Sachen bauen richtig hardware bauen oder könnt ihr auf irgendwas?

00:50:29: Wir haben uns entschieden, die Hardware, sprich die Drohne selbst zu bauen.

00:50:35: Vor allem auch deshalb weil wenn jetzt der Technologie eingekauft wird gerade in den Bereich Defense dann wird sie aus Deutschland kommen müssen.

00:50:45: also man kann es jetzt keine DJI Drohner aus China da eine Behörde liefern oder wie auch immer und das ist auch gar nicht mehr gewollt jetzt selbst.

00:50:53: aber da kritisch gesehen und natürlich schon Produktionen und Herrschung in Deutschland Favorisiert.

00:51:00: Es gibt ein paar wenige Drohenhersteller, mittlerweile auch in Deutschland, aber wir denken das wir weil die ja so speziell diesen Anwendungsfall des Abfangs haben, es ist sinnvoller ist dass wir die Drohnen selber bauen.

00:51:13: Genau also es ist Hardware, es sind Sensorik, es is softwares und es ist KI, alles ist hin um den Plan zu verbinden im Bed-Existenz.

00:51:27: Das sind alle Themen, die man sich vorstellen kann technisch.

00:51:32: Ich überlege mir jetzt gerade unser Gespräch von vorhin... ...die Pipe ist aber nicht so groß diesmal von Leuten, die da anrufen kannst also...

00:51:41: Also der Eskalierung ist das erste Thema.

00:51:45: heißt ihr müsst sehr eng mit der Bundeswehr irgendwie in Kontakt stehen und gibt gar nicht so viele Geldgeber In Frage kommen, weiß ich gar nicht.

00:51:55: Kann jeder jetzt bei euch einsteigen theoretisch?

00:52:00: Naja also, komm mal was mit Geldgebern meinst du hast ja die Investoren, du hast Kunden auch irgendwie Geldgeber aber Bundeswehr wäre jetzt eher ein Kunde und leistet natürlich er der dann Geld für das Produkt bezahlt und da gibt es nicht ganz so viele aktuell.

00:52:19: wenn man's mal streng genommen nimmt und die Kritte ist noch nicht selber einkaufen darf ist es die Polizei, die Bundeswehr das Land letztendlich oder dann das Ausland irgendwie.

00:52:29: Aber wenn sich das dann öffnet und ein Kritis dann letztendig selber auch beschaffen darf vielleicht doch größere private Werke schaffen und abfangen dürfen, dann hast du ja auf einmal wieder tausende Kunden wurde.

00:52:40: Was würde denn so ein System kosten?

00:52:42: Habt ihr schon preis was ihr ungefähr denkt?

00:52:45: Ja das ist noch... Ich finde natürlich alles ein Pitchstake fein sauber da.

00:52:51: Wir schätzen rund die hundertfünfzighundertsechstechtausend mit einer jährlichen Wartungsgebühr und auch Softwaregebühr, man kann sich auch vorstellen ich komme eher aus dem jährlich wiederkehrenden Umsatz im Softwarebereich das man sowas auch macht dass man also komplettes Mietsystem macht sondern dass man das System quasi mietet und gar nicht so für den fixen Preis verkauft.

00:53:12: Da ist aber jetzt noch zu früh.

00:53:14: dann müssen wir in der ersten Gespräche.

00:53:18: Es sind ja keine ersten Gesprächen, aber die wenigsten kaufen jetzt schon ein.

00:53:22: Die Ersten fangen erst mal an vielleicht zu detektieren als wie für Thron fliegen den jetzt hier drüber und erstmal sie sind in der Detektionsanlage zu kaufen und so.

00:53:30: das ist noch ein sehr frühes Thema, aber ja ungefähr in die Richtung wird es gehen denke ich

00:53:34: mal.

00:53:34: Okay, mir ist es überlegt, wie sieht denn jetzt dein Arbeitsalltag aus?

00:53:38: Also es ist ja was anderes.

00:53:39: also...

00:53:41: Ist natürlich komplett anders ist auch ein bisschen zuverleger entstanden, indem wir uns drei getroffen haben wie Jörg und Max und ich.

00:53:51: Und jetzt ist es natürlich so dass man, da haben die Aufgaben schon so ein bisschen aufgeteilt ganz klar als eins Dr.

00:53:57: Jörr Kaufmann is unser CTO und da liegt alles was mit Entwicklung des Produktes zu tun hat.

00:54:04: zwischen Maximilian den ich ja bei SOCIALS auch kennengelernt habe und mir besteht eine Auffteilung.

00:54:11: aber wir machen auch viel gemeinsam in Richtung jetzt vor allem Investoren Suche und Gespräche mit Industtoren.

00:54:19: Bei ihm liegt ein bisschen stärker vor allem die Vernetzung in die Politik, da ist er sehr tief drin du hast es schon angesprochen dann müssen wir gut vernetzt sein.

00:54:28: Und bei mir liegt ein wenig stärker natürlich der Bereich Marketing, Webseite, Pitchen auf den Bühnen, bei Veranstaltungen unterwegs sein mit interessanten Sprechen Marktfeedback einholen, mit den ersten Kunden sprechen wir es überhaupt oder interessanten was überhaupt in deren Köften so gerade vorherrscht.

00:54:48: Was haben die für Ängste?

00:54:50: Wie würden sie einkaufen?

00:54:51: Was machen die für eine Strategie?

00:54:54: Das ist ein bisschen als mein Bereich und dazwischen liegen halt auch tausend andere Dinge wie wir müssen dann irgendwie eine OnePager für die nächste Messe selber bauen und produzieren lassen oder Verträge aufsetzen Also alles so ein bisschen da natürlich jetzt in dieser schmalen Gründerumde nachher.

00:55:14: Aber hier brauchen wir wahnsinnig viel Kapital, ne?

00:55:17: Ja das ist schon ein anderes Thema als bei Software weil wir natürlich sofort in die Hardware Produktion auch gehen und wir brauchen natürlich auch für Personal verschiedenste Rollen von Mechatroniker bis zum Software Engineer und AI Engineer sind jetzt auch nicht die günstigsten Stellen sozusagen.

00:55:39: Und um ein bisschen schlagkräftig zu starten mit entsprechender Geschwindigkeit, die wird es auf jeden Fall brauchen.

00:55:44: Noch ist das Fenster offen aber natürlich stürzen sich jetzt auch vieler in diesen Markt rein.

00:55:50: Da braucht man schon locker siebenstellige Seatfinanzierung nenn ich's mal.

00:55:58: und da haben wir jetzt auch viele Learnings gehabt.

00:56:02: Das ist nochmal eine ganz andere Bereich als... Wie sagst du gerade?

00:56:08: Also wie ist vom Gefühl?

00:56:10: Ja, das war in den letzten Monaten ein Auf und Ab.

00:56:13: Also wir haben über siebzig-achtzig Gespräche geführt mit Potential Investoren, hatten den Fokus erst auf klassischen Venture Capital Defuncts – das kenne ich so vom Softwarebereich natürlich – damit glaube ich in kürzester Zeit durch auch gute Kontakte mit allen großen Venture capital defuncts in deutschen Europa gesprochen und dann festgestellt Wir sind viel zu früh für die, weil die alle gesagt haben Es ist ja eine schöne Idee, nur der einen glaubt dann mal eher dran.

00:56:41: Der andere ein bisschen weniger.

00:56:42: aber auf jeden Fall waren sich.

00:56:44: insofern war die Stimme immer ähnlich.

00:56:47: Zeigt doch erstmal in der Luft wie das funktionieren kann.

00:56:52: Wenn ihr ins Geld geht, dann können wir das zeigen und... Das ist eine

00:56:57: Eiprobleme.

00:56:57: Ihr braucht jetzt irgendwie ein System, dass es das wenn es später Hundertsechzigtausend kosten soll, braucht ihr nur für die Entwicklung schon Millionen.

00:57:08: Wir brauchen relativ... Es wird achten, wir brauchen viel mehr.

00:57:13: Wir haben jetzt mal runtergeschraubt und wissen aber dass nach einer erfolgreichen Zit-Finanzierung sofort die Vorbereiten der Nächsten, wenn sie uns runter losgehen, losgehen würden.

00:57:23: Und das ist auch das was ich ja neu gelernt habe im DeepTech Bereich.

00:57:27: Wir sind nicht nur bei Softwares eigentlich, sondern du hast jetzt den Bereich ganz viele technologische Elemente verbindet und der auch ganz nah an der Forschung liegt, weil es ganz viel Neues ist was da jetzt kommt.

00:57:42: Und auf den DeepTech Momentum in Berlin wo ich war oder auch hier wir sind jetzt Teil des Excite Labs der der Class V oder Batch V ist im DeepTech Escalator in Dresden geht zum Spin Lab und dort hast du mit anderen DeepTech Gründern zu tun.

00:57:57: die kommen fast alle aus der Universität.

00:58:00: Also die forschen erst mal da ein, zwei Jahre mit Vierteprogramm.

00:58:04: Millionen schwer teilweise.

00:58:06: und wenn dann da sagen wir mein Ergebnis da ist oder man davor ist Dann wird gegründet Und dann geht man raus und uns fehlt aber eigentlich dieser Forschungsbegleitende das Geld was in der Universität aufkommt.

00:58:21: Wir müssen das halt direkt jetzt am Markt generieren und holen und Da brauchen wir andere Investoren Jetzt zu Beginn.

00:58:29: Nämlich eher Business Angels mit vielleicht auch ein paar schwereren Taschen oder halt Industriepartner, die auch sagen wir wollen jetzt unser Geschäft ein bisschen verlagern und wir investieren also in neue junge Technologien.

00:58:43: Würdest

00:58:43: du sagen dass die Business Angels hier mit den schweren Taschen an der Region irgendwo sind?

00:58:51: Das ist halt auch so ein bisschen das Problem, dass wir da nicht jemandem haben oder auch mehrere haben, das ist ja noch nicht gleich der erste da.

00:59:03: dann vielleicht sagt er super mache ich.

00:59:06: Da fehlt einfach so die Masse, die sagt ich mach das jetzt wegen der Region weil wir schaffen hier Arbeitsplätze.

00:59:12: Südwest Sachsen steht eh vor einer großen Transformation und da kann die Fans und das Thema Drohnen alles was sich rumherum entwickelt, der auch eine riesen Chance sein und der dann sagt Ich mach das für die Region und hier macht mal los Da nutzen wir aber auch weiterhin die Kontakte nicht hier aus Chemnitz, die wir kennen.

00:59:34: Die wiederum Kontakte haben, die natürlich den außerhalb der Region schwere Rattagen haben und fühlen jetzt ja solche Gespräche kostet viel mehr Bezeugungsarbeit.

00:59:45: Die Leute kennen sich ja gar nicht.

00:59:46: Die haben keine Verknüpfung zur Region.

00:59:49: Das heißt du musst noch vielmehr mit Team und Umsetzbarkeit des Produktes pumpen Und ganz neu Vertrauen schaffen.

00:59:58: Das ist eine Anteil-Ausforderung.

00:59:59: dann, ne?

01:00:00: Okay was habt ihr jetzt so für Meilensteine?

01:00:04: Was müsst ihr jetzt relativ schnell schaffen?

01:00:06: also... Ja, also sehr relativ schnell müssen wir jetzt die Sitzrunde schließen.

01:00:12: Wie viel braucht ihr da?

01:00:13: Wir brauchen, ja zeig mal so zwischen... ...eins, kümmer zwei und zweiein Millionen, ne!

01:00:19: Wie viele habt

01:00:22: ihr schon?

01:00:24: Der sächsische Staaten unterstützt uns hier wirklich sehr.

01:00:29: Wir haben sehr, sehr guten Kontakt über den Max und Kontakte und empflegen die auch sehr.

01:00:34: Und da gibt es ja auch den Technologiefang in Sachsen, den TGFS.

01:00:38: also er hat uns schon eine Zusage für einen gewissen Betrag sozusagen gegeben und wir brauchen jetzt aber noch ein zwei Sagen wir mal weitere Lead Investoren, die also auch nochmal einen mittleren sexuelligen Betrag geben.

01:00:58: Da haben jetzt auch mündliche Zusage erhalten dass es da jemandem geben wird der das enttronisch machen wird aber der uns vertraut und nicht aus der Region kommt.

01:01:06: dann habe ich aus Frankfurt.

01:01:09: Und dann hast du noch verschiedene Fördermöglichkeiten über die SAP.

01:01:13: Also, du hast die Möglichkeit mit dem Business Angel Programm der SAP, die doppeln quasi nochmal das was dir der Angel gibt bis zu vierhunderttausend Euro.

01:01:23: Wie macht ihr das mit den Förderminnen?

01:01:24: Habt ihr da jemanden, der euch berät?

01:01:27: Also hier kauft man Dr.

01:01:29: Kaufmann, der ja mitgegründet hat, der an der Uni auch arbeitet.

01:01:34: Er ist da seit Jahren... Kennt er sich aus in dem Bereich Viertermittel-Antrag und also er macht das dann größtenteils.

01:01:43: Aber auch die SAP, wir haben sehr guten Tag zur SAP, die unterstützt da auch, die berät da auch sehr gut.

01:01:47: was für uns als Relevanz sein kann, dass wir antragen können ist ein super Kontakt zu Antworten sehr schnell.

01:01:52: Also ihr merkt es schon um Führungsschützungen Und wenn das jetzt nix in trockenen Tüchern aber wenn's so wird Dann hätte man im Prinzip Die erste Runde, die Siedelrunde soweit zusammen.

01:02:05: Wir wollen auch noch weiteres Kapital über Tokenize, Jetsbiel einsammeln für kleinere Investoren.

01:02:11: Da haben wir schon viele Signale bekommen das es gibt durchaus viele Unternehmer die solche Beträge wie im fünfundzwanzig bis fünfzig Kar investieren wollen in so frühen Phasen und da kannst du halt dann sammeln.

01:02:22: die kannst natürlich nicht mit einem am CapTable jetzt sitzen haben aber die die Pools tut dann über solche Tour ist und da reist auch nochmal ein bisschen Tag zusammen kommt.

01:02:34: Trotzdem, ich wünsche euch erst mal viel Glück.

01:02:37: Ich wünsch uns, dass wir schnelle Lösungen als Deutschland haben.

01:02:41: um das eine Thema in die nächste Frage.

01:02:43: wenn man dann wissen von wem die kommen was daraus wird dann?

01:02:46: Ja genau also manchmal ist ja Unwissenheit auf den Segen Aber du hast ja noch ne Position.

01:02:55: Stimmt!

01:02:56: Die ist relativ neu und die freu ich mich auch.

01:03:02: ein, zwei Wochen nach Linien einmal verkündet.

01:03:04: Aber ich darf Sie auch schon sagen es ist kein Problem.

01:03:07: aber ich bin jetzt noch der Landesprecher für Sachsen und für den Start-upverband Deutschland also eine ehrenamtliche Tätigkeit die letztendlich eine Art Interessensvertretung der jungen Unternehmen der Startups aus Sachsen ist.

01:03:26: hin zur Politik das ist so bisschen Der Star-Up-Verband mit Werner Paus, da ja im Vorstand unter anderem mehrere die da im Vorstern sind.

01:03:36: Ist aber so ein bisschen der Kernzweck des Star-up-Verbands neben der Unterstützung für die Star-Ups selbst natürlich.

01:03:42: Was bedeutet Sprecher?

01:03:43: Also bist du sozusagen der Pressekontakt oder ist das sozusagen... also ich weiß gar nicht wie die Struktur auch gebrochen.

01:03:51: Ja, ich selber muss natürlich auch noch ein bisschen reinwachsen.

01:03:54: Die ersten Meetings und Veranstaltungen in Berlin stehen auch erst nach an.

01:03:59: Es geht es vor allem erst mal um überhaupt eine Ansprechperson auch zu haben, vielleicht auch für Start-ups oder Gründer die jetzt aus der Uni kommen.

01:04:10: Die gründen wollen.

01:04:11: Jetzt habe ich auch mit Saksit viel gesprochen.

01:04:16: Die begleiten ja sehr stark bis zur Gründung und danach dürfen sie nicht mehr so.

01:04:21: Und dieser erste Hilfestellung wenn mir jetzt Mitglied im Startupverband wird zum Beispiel Bekommst du kostenfreie Webinarer über verschiedene Themen.

01:04:30: Du bekommst kostenfreien Vertragsvorlagen, Videos mit Finanzierungsunteraufstellungs-, Arbeitsverträge, NDAs und alles so was.

01:04:38: Also dass sie da erstmal eine Unterstützung haben gibt natürlich noch ganz viele andere Anlaufstellen dafür auch also die Essalatoren wie Spindler oder Futuresax oder Ostwerk.

01:04:47: was wir da alles hier noch haben sind natürlich auch mal gute Anlauf Stellen.

01:04:50: aber der Verband und Mitgliedensumverband kann natürlich da erst einmal eine Stütze sein.

01:04:57: Ich sehe mich dann eher so als erst mal erste Ansprechpartner, vielleicht auch den Weg zu zeigen was man für Vorteile in einem Verband haben kann.

01:05:05: Aber eben auch die Sorgenprobleme und Schwierigkeiten aufzunehmen letztendlich von diesen jungen Unternehmen und die dann zum Beispiel vor einer nächsten Landtagswahl in dem Papier entsprechend dann zu machen.

01:05:19: Das hat ein Verband auf Deutschland-Ebene oder die anderen Sprecher an anderen Bundesländern, die dann sozusagen der Politik... Kühlpaper vorzulegen.

01:05:28: Wenn du so Deutschland Sachsen beiden schaust, wie ihr sind die Start-ups verteilt?

01:05:33: Also kann man das an... Weißt du das schon mit...

01:05:37: Es kommt jedes Jahr macht der Startupverband, bringt einen Report raus über die die Start up Szene in Deutschland sehr, sehr detailliert auch regional wo es in den meisten Start ups was passiert da gerade?

01:05:48: Wie schnell ist denn die gewachsen?

01:05:50: Wie sind die Finanzierungsstrukturen?

01:05:51: und so weiter und sofort.

01:05:53: Der für Sachsens Und auch mit dem Blick auf Südde Sachsen zum Beispiel kommt jetzt im Februar nächsten Jahres raus, da haben wir erst mal die konkreten Zahlen.

01:06:02: Wenn man es auf Sachsen bezieht ist es tendenziell auf jeden Fall so dass um leidlichen Dresden herum die Masse an Neugründungen stattfindet und Chemels da Südsachsen schon deutlich hinterher hängt.

01:06:16: Deutschlandweit habe ich keine Zahl im Kopf aber da kann man sich auch gut vorstellen wo die Zentren sind Berlin München Köln Hamburg dass da wird sich nicht viel verändert haben.

01:06:28: Die haben meist ein bisschen thematische Schwerpunkte, glaube ich.

01:06:31: Aber dort werden die meisten Abstände im Grunde passieren.

01:06:34: Wenn

01:06:35: du musst jetzt damit rechnen, dass dich permanent Nerven mit H-Tag... ...dass ich hier aus Chemnitz einen H-Tech Dachstab bilden will?

01:06:43: Da ist das Ostwerk eine sehr schöne Anlaufstelle, glaub ich.

01:06:45: Das Ostwerk, das ist ne Tochter der Sparderbank Und die kümmern sich rein um Frühfinanzierung von Unternehmen, die in dem Bereich Healthcare, Gesundheit und noch alles was so Education glaube ich auch.

01:07:02: Alles was da in den Bereich ist.

01:07:06: Fällt mir noch keine Idee ein für einen Start-up.

01:07:08: Es will bloß.

01:07:08: ich glaube sehr an den Nutzen also dass wir es brauchen und würde gerne Chemnitz weil das ist die älteste Stadt Europas ist, demografisch.

01:07:18: Das gibt mir noch

01:07:18: so her ne?

01:07:19: Ich halte mich ältester aber die anderen beiden werden sich nicht beschweren wenn ich das sage.

01:07:25: Darfst du es hier sagen ja weil die andere beiden sind?

01:07:28: Also er hängt ja dann immer davon an wie Du Großstadt definierst ab welcher Zahl?

01:07:34: Aber Es gibt keine Stadt mit zweihundertfünfzigtausend Einwohnern Die demografische gesehen so alt ist.

01:07:41: also Wenn man das jetzt so wir können jetzt darüber diskutieren ab wann man Großstadt ist und so ist aber für mich nicht relevant.

01:07:47: Der Titel ist gut, um zu sagen deshalb werden hier die... Also demografisch gesehen leben wir in der Zukunft im Chemnitz.

01:07:55: Das ist einfach mal ein guter Spruch ne?

01:07:58: Und wir sind fünfzehn Jahre voraus.

01:08:00: das heißt alle Probleme die mit einem demografischen Wandel einhergehen müssten hier zuerst passieren.

01:08:06: Das heißt Unternehmen sich hier damit beschäftigen wie man mit diesem Problem des demografische Wandels umgeht Während in der Zukunft europaweiten Riesenmarkt haben.

01:08:21: Und nur das als Geschichte finde ich erst mal gut, so?

01:08:24: Absolut ja!

01:08:25: Und natürlich hast du die Zielgruppe jetzt schon hier für alles.

01:08:30: also es gilt dir sogar wie geht eine Stadt der Zukunft die älter wird mit ihrer Jugend um?

01:08:37: Es ist ein politisches... sind nicht nur die Alten, sondern es ist der Generationskonflikt, der einhergeht.

01:08:45: Wir müssen Wohnungen konstruiert werden wenn's mehr alte Menschen gibt als junge Menschen.

01:08:51: Also es ist extrem vielseitig und es gibt kaum eine Stadt von der Größe, also jetzt mal für Start-ups mal hitschen Lebensunterhaltskosten relativ gering.

01:09:08: Wir haben eine Struktur mit der Fabrik, mit verschiedenen Objekten wo Start-ups relativ schnell hin können und auf ein Ökosystem zumindest wohl geholfen wird.

01:09:20: Es gibt hier auch Chemnetz Mit Informatik Maschinenbau Sozialwissenschaften die das alles einherrigt Und es gibt sogar den Bedarf.

01:09:29: Es gibt sogar eurokrische Fonds Die genau sagen Europa wird immer älter, wir müssen irgendwas tun.

01:09:36: Fördermittel.

01:09:38: Alles in allem wenn sich eine Stadt auf dieses Thema konzentriert und sagt wie sind die Hauptstadt für H-Tech?

01:09:46: Du hast einen Startup, du hast diesen Nied gesehen des demografischen... Kommt doch nach Chemnitz!

01:09:51: Hier sind wir schon fünfzehn Jahre voraus.

01:09:53: hier kannst du alles testen also alles aufbauen und wir versuchen Netzwerk zu bilden von Gründern, von von Investoren.

01:10:01: Von Leuten die sofort nutzen.

01:10:04: Wir machen diese Region nicht in der kompletten Stadt sondern nur für dieses spezielle Thema.

01:10:10: bauen einen Start-up Hub auf was ein USP ist wo es gibt's noch nicht woanders.

01:10:16: Ist ja gut.

01:10:17: Einfasse theoretisch einfache löse und damit nervig dich dann immer.

01:10:21: Was kannst du gerne tun?

01:10:23: Hast du da schon tieferen Einblick gezerrschungen unternehmen?

01:10:25: Es ist

01:10:27: die Idee und es vielleicht auch für dich interessant, reden wir gleich nochmal.

01:10:32: Weil der Punkt Fördermittel total interessant war.

01:10:36: Und Chemnitz hat keine professionelle Förderstruktur also wie man's anstellen kann.

01:10:43: Also wie die Startups oder Forschungsprojekte oder egal was kreiert werden müssten damits förderfähig ist.

01:10:51: Wir versuchen mal eine Idee zu haben und hoffen dann dass das gefördert wird.

01:10:55: Aber wir haben noch nicht darüber nachgedacht, lass uns doch förderfähige Ideen kreieren.

01:11:01: Zumindest am Anfang.

01:11:02: was da dann daraus wird ist ja wie ein nächstes Schritt.

01:11:05: und das jetzt mal auf eine.

01:11:06: sind wir wieder im Marketing das jetzt als Marke aufzubauen.

01:11:10: professionell zu sagen Wir nennen es alles H-Tech erst einmal cool klingt

01:11:14: so

01:11:15: dass er als demografischer Wandel

01:11:17: definitiv ihr bebauende

01:11:18: Marke auch.

01:11:20: worauf wir gezielt auf andere zu gehen und sagen das ist Das bauen wir hier gerade auf.

01:11:28: In Berlin gibt es auch schon Gesundheitshaber oder so, aber die haben nicht die C-Gruppe.

01:11:33: Die werden sogar ... Ich weiß gar nicht wann das ist.

01:11:35: Es ist im Jahr zwei Tausend Dreißig und sie wären wieder jünger.

01:11:38: Ach okay!

01:11:39: Weil die älteren Menschen sterben in Berlin?

01:11:43: Ein Riesenzuzug von jungen Menschen.

01:11:46: Und Familienmittel können ja gar nicht mehr... Also es ist viel zu teuer dort weiterzuleben.

01:11:51: also Die Großstädte haben dieses Phänomen so in der Dimension nicht.

01:11:57: Wir haben es in der Fläche, hat's Deutschland und Chemnitz wird eine Stadt sein, die macht sich also viele andere auch.

01:12:05: Also wir haben Hamburg München Berlin, die Köln, die werden sie vielleicht nicht haben.

01:12:10: diese Probleme, aber gibt ja nicht nur die... Es gibt

01:12:12: einen anderen Ergebnis heute auch.

01:12:13: Damit sind nur zwanzig Prozent der Bevölkerung abgedeckt.

01:12:16: Achtzig Prozent des Landes wird Probleme bekommen.

01:12:20: So und nur noch eine Sache, weil mir bisher niemand auf die Antwort geben konnte.

01:12:27: Wir haben gesehen dass die Baby Boomer den Arbeitsmarkt verlassen und es war ne Riesenwelle Fachkräftemangel.

01:12:33: alle haben über Fachreff.

01:12:35: Niemand hat darüber nachgedacht.

01:12:37: aber wenn die Babyboomer in zwanzig Jahren also Gott sei da also hoffentlich wären sie zwanzich Jahre älter.

01:12:44: Aber was passiert mit dieser Welle der Bevölkerung?

01:12:47: Wenn die in zwanzig Jahren in den Pflegemarkt ein treten?

01:12:52: Und wir schauen nur, das Mind-Durchschnittsalter der Pflegekräfte ist heute knapp fünfzig.

01:12:59: Das älter als ich gedacht hätte?

01:13:00: Naja aber jetzt mal... Der Grund warum Menschen mal in die Pflege gegangen sind vor dreißig Jahren in den Beruf eingestiegen waren völlig andere als die Realität dieser Heute betrifft.

01:13:13: Die wollten hälschen.

01:13:15: Wann ist schön so?

01:13:16: Jetzt ist es ein Akkordsystem.

01:13:19: Niemand will mehr an diesen Pflegeberuf rein Mit diesem Problem.

01:13:22: Schlecht bezahlt wird immer besser bezahlt, aber besser ist ja eine Relation zu dem was man da tut und unser Sozialsystem ist darauf überhaupt nicht eingelassen.

01:13:33: Du kannst jetzt schon mit den Krankenkassen darüber reden die sehen das schon alles.

01:13:40: Es ist ein Riesenthema, es ist rein statistisch muss es einen riesen Markt werden.

01:13:45: selbst wenn du jetzt ganz viele Kinder zeugen würdest passiert mich Du wirst dieses Problem haben.

01:13:57: Wir können darüber nachdenken, ob es Roboter, dann Pflegeroboter gibt.

01:14:00: Aber wer hier für mich schon ein H-Tech Thema?

01:14:01: Brauchst du halt so!

01:14:05: Aber das ist so ein politisches Thema.

01:14:06: Wir brauchen eigentlich Fachkräfte aus dem Ausland.

01:14:10: Wenn jetzt hier so einen Sachsen-Anhalt auf den Menschen erzählt nur die, die gut integriert sind... Was bedeutet das?

01:14:18: Erst mal, wie erkennen wir jemanden der normale Wähler wo man erkennt dass der gut integriert ist und Wir müssen ja auch eine Gesellschaft schaffen.

01:14:27: Dass der auch hier sein möchte weil das gilt für ganz europa.

01:14:31: also die werden alle um diese menschen bohlen.

01:14:34: Das wird kein anderen weggeben.

01:14:36: Und bisher kann mir keiner sagen wie dieses problem alle sagen alter naja hoffentlich würde es bis dahin besser sein.

01:14:43: Also Hoffnung ist immer ein schlechter Rachtgeber

01:14:45: kleiner.

01:14:46: Aber ich kann es ja nur bestätigen, ich war jetzt gerade der ersten Punktenhaus wegen meiner Meilenbogenverletzung hier mit der OP und jede zweite dritte Kraft da.

01:14:55: Es ist sozusagen auch eine Emigranten würde ich sagen und die alle super nett freundlich und

01:15:02: wir müssen danken sagen dass die herkommen.

01:15:06: Und wenn man die gleiche Situation vor dieses Prinzip der AfD die sollen alle wieder weg

01:15:13: Ja, es

01:15:13: ist.

01:15:13: Wer ein komischer OP-Besuch

01:15:16: ist?

01:15:16: Bullshit!

01:15:17: Ja... Gut.

01:15:19: Genau.

01:15:20: Okay.

01:15:21: Ziel gerade.

01:15:24: Was würdest du deinem zwanzigjährigen Ich-Fineratschlag geben?

01:15:31: Ich glaube das hat mir die Frage schon mal auf den Dach gestellt.

01:15:34: Da habe ich auch gefragt können oder kennt.

01:15:37: Ja genau.

01:15:40: Ich hatte da gar eine Antwort, dass ich jetzt auch dabei belassen würde.

01:15:46: Früher noch ein bisschen mehr Mutiger zu sein in Bezug auf Selbstständigkeit und eigene Dinge umzusetzen, eigenes Unternehmen vielleicht zu gründen.

01:15:57: Weil da hast du schon nochmal einen deutschen Vorsprung als wenn du es jetzt mit Achtem Preise, neununddreißig machst, dann habe ich gerade gelernt dass der durchschnittliche Gründer achtunddreizig Jahre alt ist!

01:16:07: Und die erfolgreichsten sogar Mittevierzig?

01:16:11: Was?

01:16:12: Macht aber total Sinn, weil die dann erst die Netzwerke haben.

01:16:15: Oha!

01:16:15: Das bringt einfach so viel.

01:16:16: Das Ding ist so... Ja, das heißt, er hat es ja fünfzehn Jahre vorher schon.

01:16:20: Du könntest ja auch sagen, such dir einen alten Mitgründer der das Netzwerk und den Plan hat.

01:16:25: Okay, also Mutiger sein.

01:16:30: Die Talentfrage.

01:16:32: Was hättest du ... Also wenn du jetzt nicht diesen beruflichen Weg eingeschlagen hattest, gibt es irgendein Talent was du entdeckt hast Was du vielleicht wurde gesagt hast, das hätte auch ein anderer Lebensweg sein können.

01:16:46: Hätte ich das ein bisschen vertieft?

01:16:51: Hätte es mich besser vorbereiten können.

01:16:52: wenn wir die Frage stellst immer.

01:16:56: Dann sage ich immer, ich glaube, ich wäre ein guter Liedermacher geworden.

01:17:02: Aber dass... Also immerhin du die Frage gestellt hast habe ich mir dir selber natürlich auch beim Zuhören gestellt Und ich habe da keine so richtige Antwort darauf gefunden, weil mir fehlt total Talent in irgendwelchen kürzestagischen Bereichen.

01:17:15: Das war ja auf jeden Fall nichts geworden.

01:17:19: Profi-Sportler glaube ich dazu hätte es jetzt auch nicht gereist wo mir Sport natürlich schon sehr liegt.

01:17:25: von daher glaube ich ich bin schon richtig in dem Bereich des Business der Netzwerke das Vertriebs letztendlich oder Ideen darstellen, verkaufen zu können, inspirieren zu können und da werde ich auch weitergehen.

01:17:44: Und ich sehe für mich da und hätte es auch in der Vergangenheit keinen anderen Weg groß gesehen tatsächlich.

01:17:50: Camille, two-tos-n-zweiundvierzig.

01:17:55: Früher habe ich immer noch gefragt wie glaubst du ist dieser Stadt?

01:17:58: Jetzt hab' ich ein Deal vielleicht für dich hoch wichtig.

01:18:01: Elon Musk hat mir unbegrenzt Kohle gegeben.

01:18:05: Der Typ sagt, aber du darfst nur eine Sache in Chemnitz ändern mit der Kohle.

01:18:11: Was würdest du tun?

01:18:12: Was müssen wir tun damit Chemnits zwei Tausend Zweiundvierzig ein Happy Places?

01:18:21: Gut!

01:18:21: Du kennst mich von der Überstunde der Über-Stunde.

01:18:24: Also wenn ich jetzt unbegrenzt Geld hätte, glaube ich würde ich einfach wie es in vielen anderen Städten auch ist Ich würde einer Gegend möglichst Innenstadt nachschaffen, wo die Leute hingehen und sich so ein bisschen am Abend und in der Nacht verlieren können.

01:18:42: Ob das jetzt bar an bar ist und da noch ein Club unten Restaurant was lange auf hat.

01:18:48: Es ist unglaublich wichtig auch im Jugend anzuziehen um einfach viele Leute an einen Ort zu bringen, wo ja dann auch viel Dynamik entsteht und Netzwerke entstehen.

01:18:57: Anstatt wenn hier jeder immer irgendwie in einer anderen Ecke der Stadt ist und in einer einzelnen Bar sitzt... Ich glaube das würde ich machen und daraus kann Ken jetzt dann auch wieder jünger werden und kann wieder mehr mehr mehr Leute anziehen die sagen coole Stadt cooles Nachtleben.

01:19:15: Hier will ich auch leben.

01:19:18: Okay!

01:19:18: Jetzt kommen wir zum Thema unsere Frage, die ich mal gesagt habe was machen wir über Stunde und btb.

01:19:26: Nein Was können wir?

01:19:28: Was normal kostet's?

01:19:31: Normal kostet es neun in sechstig neun also siebzig

01:19:35: euren, ne?

01:19:35: Genau ich brauche einen Rabatt für die Überstundleute.

01:19:38: Ja

01:19:39: also wir werden auf jeden Fall aber für die überstund leute können wir zwanzig Prozent Rabatt machen?

01:19:43: Okay ja Ich kommuniziere das.

01:19:46: Das heißt Die Leute müssen aber erst zur Überstunde am siebenundzwanzigsten Zähnen.

01:19:50: Jetzt wird es gesagt im Selgrus und neunundzwantigsten Zehnten in der Fabrik oder wo seid ihr?

01:19:56: Ja,

01:19:56: ja perfekt.

01:19:58: Okay ich kommuniziere das.

01:20:00: Wird hier kommuniziert.

01:20:02: Und genau aller.

01:20:03: Letzte frage ich sage schon mal Danke.

01:20:05: Ich fand es schön Es ist ein krasses Thema was du da gerade vor der Nase hast das so zu wuppen Das Geld zu finden die Leute zu überzeugen So um dann erst raus zu bekommen, ob die Idee funktioniert ist schon.

01:20:21: Aber es wieder ein Learning und ich glaube egal wie's ausgeht Du wirst halt als Gründerpersönlichkeit Als das was du als Lebensweg hast wird sie auf alle Fälle weitergehen.

01:20:34: Da haste den nächsten Schritt gemacht Den Verkaufens.

01:20:40: Zwei Leute darfst du dir wünschen.

01:20:42: Idealerweise kennst du die wo du sagst Ich würde gern mal wissen wie die deren Leben war.

01:20:49: Und ich würde hier gern ums C-Level-Podcast

01:20:51: hören.".

01:20:52: Ja, da hat es jetzt schon verdammt viele Tage gehabt!

01:20:55: Die Frage habe ich ja vorher auch tatsächlich ein bisschen durchdacht.

01:20:58: also...

01:20:58: Wie dir einer weil so eine Frau dabei?

01:21:03: Ich finde das spannende Persönlichkeit, die auch einen interessanten Lebenslauch auf Rofisch hat ist die Kred-Hähne.

01:21:11: Die können wir mal

01:21:11: fragen.

01:21:12: Okay.

01:21:18: Ich würde es mal sagen, als interessante Persönlichkeit finde ich, hat's doch nicht da Martin Böhringer.

01:21:26: Da ist natürlich jemand der irgendwie eine Stimme hier braucht.

01:21:31: und

01:21:31: wirst du sein?

01:21:32: Würde der kommen?

01:21:33: Ich weiß, ich hab gar keinen...

01:21:35: Ich denke schon.

01:21:37: Kannst du für mich fragen?

01:21:38: Es gibt vielleicht einige viele die schon fragen!

01:21:42: Ja, ich hab den noch nie wirklich kennengelernt.

01:21:45: Ich habe den noch nicht groß gesehen, ehrlich gesagt.

01:21:48: Der ist versteckt?

01:21:52: Ja!

01:21:53: Das ist ein bisschen schade manchmal.

01:21:55: aber ich glaube viele haben da damals schon sehr auf uns geschaut und es darf jetzt auch mal deutlich lauter insgesamt und wir müssten auch weiterhin laut sein weil es ist ein bleibt absolutes Vorzeige Startup für die Stadt und Martin ist auch wirklich eine sehr, sehr inspirierende Persönlichkeit finde ich.

01:22:18: Also sehr gerne!

01:22:20: Ich freue mich wenn wir uns im Oktober sehen zweimal in einer Woche.

01:22:25: Daher muss wieder

01:22:25: fit werden hier,

01:22:26: er schafft es am siebenundzwanzigsten um

01:22:29: nicht.

01:22:29: Das

01:22:29: ist okay denn wir mussten ja nochmal Werbung.

01:22:31: dann, wir daraus vor Ort machen.

01:22:33: Du kannst übrigens Inselgross du würdest gleich einkaufen bis einundzwundensicht Uhr.

01:22:37: Wir sind zwischen den Regalen Wahnsinn.

01:22:40: Und wenn's klappt, kommt die ... unser Ansprache über die Sprechanlage und es beginnt mit die drei neun sieben an die eins zwei.

01:22:53: Das war richtig gut.

01:22:54: Aber da müssen wir noch technisch gar nicht so leicht in das Ehler zu kommen.

01:22:59: Aber ist unsere Raum sozusagen.

01:23:02: Sie hätte doch was.

01:23:03: Sehr gern!

01:23:04: Danke, hat Spaß gemacht.